邓州网讯  “如果不是办理了保险，我们一年都算是白忙活了。”近日，高集乡粮管所和轧花厂的负责人深有感慨地说。去年，一场突如其来的冰雹和龙卷风突袭高集乡，粮管所、轧花厂的库存小麦和硬件皮棉受到极大损失。灾难发生后，农发行邓州市支行与太平洋保险公司人员迅速赶到，查勘现场，确定了理赔方案，使企业免受了经济损失，农发行的信贷资产安全也得到了保障。

开展银保合作，对于政策性银行而言是一项新鲜事物。随着近年来农村金融需求的日益多元化，农发行业务产品品种不丰富、不完善的问题，势必影响其政策功能的发挥。因此，以政策为依托，以客户为中心，以市场为导向，大力进行产品创新，成为近年来农发行业务转型的主调之一。

贷款品种大幅增加。目前农发行的贷款业务已涵盖到粮棉油及相关产业的种植、流通、加工各个环节，新增了农业产业化龙头企业和加工企业贷款、良种贷款、合同收购贷款等。同时开办了具有农发行特色的财政低风险性垫付贷款，针对农村养殖、种植业的中小企业贷款也将在下半年铺开。

筹资业务日益壮大。最大限度地组织现有企业存款，努力增加财政专项存款，积极争取新开户企业的存款。

中间业务发展迅猛。以代理保险业务作为中间业务的突破口，着眼企业和农发行自身两大资源，银保合作对象范围不断扩大，代理险种不断增加，先后同太保集团、人保财险等多家公司开展了全方面、多方位的合作。

在强化客户营销、完善支农功能的过程中，农发行多产品组合营销的聚集放大效应正结出丰硕之果。目前，该行的贷款品种已达10余项，全行上半年贷款余额净增11亿元，增幅居全市各金融机构之首；各项存款余额6．1亿元，超额完成省分计划；保险代理手续费收入33万元，位居全省第一名。