邓州网讯 在我市重要的蔬菜基地――白牛镇，很多农民都靠种菜脱了贫。　

    作为我市重要的一张名片，白牛的蔬菜几乎已经享誉全省。

    目前，白牛镇的蔬菜种植面积已达到一万五千余亩，种植的蔬菜有白菜、辣椒、土豆、大葱、萝卜、番茄等几十个品种。我市主城区每天消费的近万吨蔬菜中有四分之一都来自白牛镇。除完成本市保供任务外，白牛蔬菜还远销北京、山西、陕西、河北等，以及周边镇平、内乡等县市。

    对于农民来说，相比种菜，卖菜才是他们最犯愁的事情。找不到合适的销路或是被客商压价，都有可能让一年的辛苦付诸东流。

    “我是经纪人，给蔬菜当经纪人，帮咱白牛的菜找到合适的销路。”提起自己现在的职业，袁厚营露出一脸憨厚的笑容。

    一头连着农户、一头连着市场，在农户和市场间架起一座桥梁，这是销售蔬菜的经纪人。今年55岁的袁厚营，在白牛镇白西村可是家喻户晓的名人。在白牛镇白西村，乡亲们从不用为销路发愁，因为村里有位既懂业务又讲诚信的“袁经纪”。

    菜农出身的袁厚营，已经和蔬菜打了30多年交道，白牛镇大大小小的田间地头他都走过。“白西村种白菜，东刘营村种土豆……”，周边村子的蔬菜种植情况袁厚营都谙熟于心。

    “菜农们只用在家等着收钱，剩下的工作都是咱来做！”一到上市的季节，联系客商、安排车辆、采摘蔬菜，都得袁厚营操心。

    “现在正是花菜和包菜大量上市的时候，这几天我正在联系买家，联系好后，我就从菜农手里把菜收上来发出去。”袁厚营种了30多年的菜，干了24年的经纪人，他的心里时刻有一张动态市场价格表和四通八达的业务关系网，这让他一年靠蔬菜经纪人这一职业的纯收入就能达到40多万元。

    “做我们这行的，‘信任’两个字最重要！”袁厚营说，宁可自己不赚钱，也不让菜砸到老百姓手里。

    以前，白西村蔬菜销售渠道不畅，农民种菜，只知道销到城里或者摆在路边零卖，有时候销不出去，就烂到地里，而一些外来的客商不愿意一家一户去收菜。看到这当中的商机，袁厚营便想起了做蔬菜经纪人。当年，他就将本村的2000多吨白菜、土豆等蔬菜发到山东、湖北等地。

    “蔬菜瓜果不外走，农民赚不到钱”。袁厚营一有空就去北京、陕西、湖北等地的大型蔬菜批发市场，热心推介白牛蔬菜。目前，他已在全国各地有几十处联络点，了解各地的蔬菜供求信息，还能把全国各地的客户吸引到白牛来。有的客户出于信任，直接先汇钱过来，委托袁厚营帮助选货、装车、发货。20多年的诚信经营，为这位憨厚朴实的汉子积累了大量的人脉和资源。

    “说起来还多亏了蔬菜经纪人，要不然人家外地收购蔬菜的怎么会把车开到咱的地里？咱今年的菜又怎么能卖到这么个好价钱？”村民袁成强喜滋滋地说。

    收菜，需要人工，一些农民通过包装蔬菜或装车，每天也有一两百元的收入。多的时候，袁厚营每天要雇四五十人，这些农民每年包装蔬菜就能挣近万元，其中大多数是农闲在家的妇女。

    曾桂芝就是其中一位，记者见到她时，她正在自家的白菜地里装包菜。只见她娴熟地拿起一颗包菜，三两下就把外面几片枯叶去掉，迅速装进麻袋，旁边，她的丈夫扛起一袋装好的包菜，朝地头的大货车走去。

    “我是在自己的菜地打工，之前种菜都是自己推着车子去赶集，一天卖不了多少。多亏了袁经纪，给我们提供蔬菜种子，还负责收购，现在我们啥也不用管，种好地就行了！今天，老袁来收菜，缺收菜工，我俩来自家地里挣外快。” 转眼间，一筐筐翠绿鲜嫩的蔬菜，变成了一叠叠的钞票，夫妻俩笑得合不拢嘴。

    “合作社就像是媒人，蔬菜像个大姑娘，做蔬菜经纪人，要一手托两边，农民种菜不了解市场、外地客户想购买却找不到货源，我就给两者搭个桥。既要为菜农降低风险，保证利益；还要最大限度地让菜商得利，这样才能留住这些‘衣食父母’。只有双方都满意，自己的生意才能越做越大。”袁厚营打趣地说。  

    “现在我根据市场行情选购一些适销对路的优质种子，销售给散户，收获期无论行情高低我都来收菜。这样下来，双方都满意！”中等偏瘦身材，眼神里透着干练的袁厚营，不仅拓宽了蔬菜销路，还逐渐改变着蔬菜的种植结构。

   “没有政府的扶持，我们哪敢放心甩开膀子干！”袁厚营笑呵呵地说。

    蔬菜经纪人在白牛镇发展势头好，与当地政府和我市市委市政府的扶持密不可分。近年来，我市坚持把农民专业合作社作为服务农民、提高农民建设现代农业积极性的重要平台和载体来抓，以蔬菜经纪人为骨干，以点带面，及时了解蔬菜供需信息，指导农民生产，带动蔬菜产业的发展，涌现出了穰原种植专业合作社、黄土地种植合作社等省级农业标准化生产示范基地，全市已发展各类农民专业合作社2400余家，种植大户2200家。

    正是许许多多像袁厚营这样既熟悉农业又了解市场的“媒人”，一手牵种植、一手牵市场，搭起了菜地和市场的桥梁，“激活”了农村蔬菜市场，带领着我市农产品走向四方。